工业企业针对的是工业用户的准确营销，即一对一营销。因此，大众消费品常见的营销手段，如大众传媒广告，对企业来说基本上是无效或无效的。工业企业有自己独到的沟通方式，其中制作企业产品宣传片是常用的工具之一。那么如何与销售人员一起制作宣传片呢？

首先阶段，要明确企业产品宣传片的定位，达到有针对性的目标。你看过各种企业产品宣传片。根据上海宣传片制作公司的分类，主要分为两类：一类是基于品牌形象的宣传片制作，另一类是基于产品的企业产品宣传片制作，或者两者兼而有之。

分类的依据在于品牌内容与产品内容的比例。这两种宣传片的制作与企业的发展阶段密切相关。当企业处于发展初期时，营销投入有限，用于形成品牌的内容相对较少。在这个时候，往往采取以产品为中心，兼顾品牌形象的方式。这样做的好处是，在品牌影响力较弱的情况下，通过产品的优势提升品牌力，用有限的预算宣传产品的优势和功能，市场被产品的竞争力割断。当然，它也会考虑到品牌形象，而不是简单意义上的产品样本。

二是基于品牌形象的宣传片制作。当企业发展到一定规模并具有行业影响力时，往往采用这种方式来策划宣传片的制作。这样做的好处是摆脱单纯依靠产品竞争的方式，提升到品牌竞争的水平，利用品牌的影响力建立与现有和潜在客户的信任，建立牢固的合作伙伴关系，实现企业多年积累的系统优势作为生产、研发、环保、社会责任、治理等，这些只是大型企业与初创企业相比的竞争优势之一。

而以形象为基础的企业产品宣传片，由于空间的重点是品牌形象，只对产品类别或上手做一个笼统的介绍，并不会进行深入的开发，因此，这类企业还必须制作专门的产品样品或技术样品进行补充。公司委托上海碧悦制作宣传片时，通常会与客户明确主题，并根据客户的发展阶段做出相应的选择和定位，以便顺利进入第二阶段。

第二阶段是根据确定的宣传片制作形式，对宣传片的内容进行策划，并对资料进行公正的收集和整理。与大众消费品相比，工业企业产品宣传片的内容是否符合专业性、顾客导向性和说服力等基本标准往往很重要。在上海碧悦看来，一部企业产品宣传片，其实就是一部无声的“企业宣传片”或“商业提案”。

在内容组织上，应从以下几个方面对内容进行策划和组织：从客户的需求出发，直接联系客户的利益，以解决客户问题为导向的渐进式讨论。其终目标是突出企业品牌，赢得客户的信任，为企业的销售工作铺平道路。无论是以品牌形象为导向的企业产品宣传片，还是以产品介绍为导向的企业产品宣传片，都应该遵循这一原则来策划和组织内容。

第三阶段，内容策划完成后，进入创意设计阶段。目前，绝大多数规划设计公司都是消费品的客户。他们非常热衷于工业企业的创意设计技术，甚至开了很多玩笑。上海碧悦8年来一直专注于企业宣传片的制作和企业品牌营销领域，了解行业品牌营销传播的行业特点。

工业品牌的创意设计不仅是一件艺术品，在一定程度上也离不开策略。只有正确认识行业、企业、产品、竞争对手和受众，才能创作出有效的作品，这与创作团队对市场的把握和行业经验密切相关。上海碧悦认为，以专业化、**化、人性化三大原则打造工业企业产品宣传片是一条有效途径。只要我们在设计风格上牢牢把握这三个原则，工作就会到位。